2020年7月27-30日，第45届中国家博会（广州）将在广州琶洲广交会展馆与大家相会。展会在即，CIFF准备了系列精彩预告，让大家在观展前夕可以预览各大品牌展商的百态风采，感受一个更精彩、更立体、更强大的新品首发，商贸首选平台。
本期对话品牌 维维贝拉
展位号：4.2B31
很多时候，消费者无暇顾及繁琐的装饰细节，且受到自身审美水平限制等因素，装修效果达不到预期。另一方面，随着精装修政策的推行，家居空间普遍缺乏个性。因此，注重个性的软装搭配产业应运而生，以满足消费者的差异化家装需求。
与传统家具企业相比，不少软装企业真正开始由卖产品转向卖生活方式，提供整体家居方案，维维贝拉便是这样的企业。她以轻奢极简风为导向，以整体家居装饰为核心，提供多元化的整体家居服务，能为消费者节省时间与精力。
在维维贝拉的实体店，客户不仅可以从中获取家装灵感，购买现场陈列的商品，更可以打包现场的整体风格解决方案，如此消费者就不必为单品挑选而烦恼，也不必为整体风格的统一性而发愁。
自2010年品牌创建以来，维维贝拉一直秉持着为现代都市人群提供简约、时尚、雅致的专属生活方式的品牌理念，坚持原创设计，风格上独树一帜，做着自己的极简与轻奢风。在色彩与形式上做减法，在设计与材质上做加法，做独具匠心的产品。
此外，维维贝拉不仅提供一站式家居服务，更是遵循着品牌独有的“乘除法则”：乘以优秀售后服务，除却客户对产品质量的担扰，为客户提供没有后顾之忧的优质服务。加上依托母公司艾迪森（香港）国际集团，维维贝拉有着强大的全球整合能力、稳定的供应渠道与优质设计资源，与同类型家居企业相比，具备足够的话语权。
面对瞬息万变的市场，维维贝拉2020年的产品规划如何？战略布局有何调整？新浪家居对话维维贝拉商品总监陈灏安，解读维维贝拉的产品及其运营模式。
Q 能请您介绍一下维维贝拉的品牌概况吗？
Billy：维维贝拉隶属于艾迪森（香港）国际集团，集团是集设计研发、国际贸易、生产制造于一体的综合性优秀企业，是全球家居价值链优质服务商，可为维维贝拉提供优质的设计与强大的资源。
维维贝拉自2010年创建以来，始终坚持以“更美好的生活”为核心理念，一直注重品牌建设与管理，主打原创设计，重视产品品质与服务质量，不断探索潮流，为现代都市人群提供简约、时尚、雅致的专属生活方式。为消费者制定以家具与装饰品为主的整体家居搭配，并为他们提供多种空间风格解决方案的选择。产品集中在客厅、餐厅与书房。我们每年每一季度都会根据当下潮流趋势调整出新的风格方案。
Q 与同类型品牌相比，维维贝拉的优势在哪？
Billy：维维贝拉专注于对家居饰品的美观、实用、高性价比的研发，提升了家居饰品的可销售性，很大程度改善了传统家具行业滞销家具、滞销饰品的现状。此外，提供不同空间的多种风格与先进雅致生活方式的选择，实现设计+家具+软装饰品陈设一体化的空间解决方案。
Q 根据您的经验，消费者真正需要的是什么样的产品？
Billy：随着80、90逐渐成为主流消费群体，消费升级、新需求出现，对设计创意、流行趋势、生活方式、空间美学、个性定制等软性需求日益剧增。消费者真正需要的是要有一定价值、可观性，其次是实用性及功能性的产品。维维贝拉的产品正好能满足这些消费需求。每一件产品都有独具的特色与价值，让你愿意为它买单。
Q 可否介绍下维维贝拉的产品情况吗？
Billy：维维贝拉主要为消费者提供家具与陈设装饰品等产品。在家具产品上，我们会整合国内外供应商合作生产，维维贝拉主要负责开发。我们的产品设计及概念主要是欧洲设计团队在负责，由荷兰设计大师来做整体把控。但由于国内外文化的差异，为保证产品能够在中国落地，中国设计团队也会参与开发，把产品本土化。在陈设装饰品上，产品也是由欧洲设计团队与中国团队共同开发，其中部分商品直接由国外进口的，是维维贝拉在全球采购的优质产品。
Q 请问维维贝拉产品主打哪些风格？有何特色？
Billy：维维贝拉目前主打轻奢简约风格。所谓不同的风格，在大风格统一的前提下，不同空间有不同的感觉。比如说，在简约的整体风格下，通过不同的软装陈设来搭配出不同感觉的空间，或柔或刚。维维贝拉做的是自己的轻奢与简约，我们会去定义每一个空间与其风格。
Q 近年来，产品设计上趋于简约化，符合人体工学，意式、新中式、北欧、轻奢开始混搭组合，您怎么看？
Billy：我认为这是一个机遇也是一个挑战。这意味着客群对产品的风格和要求与日俱增，不限于单一形式，有更高的产品要求。这对成品家居行业有一定积极的影响，所谓百花齐放。当然，对品牌而言也有一定的挑战性。
近几年简约与轻奢风风靡市场，我觉得品牌不应该盲目跟风，品牌一定要有自己差异化的特色。维维贝拉的简约与轻奢，并不是市面上常见的普通轻奢风。我们做的是自己的简约与轻奢，有自己特点。比如说，我们专注于从产品设计及材质上去做细致、专业的调节。实现在整体空间的风格中碰撞出轻奢与简约的不同感觉，并做好平衡，打破常规设计在视觉上的单调与沉闷感，让空间的层次感更丰富。
Q 维维贝拉的家具产品在实用性与艺术性上是如何做好平衡的？
Billy：维维贝拉的家具是与国外或国内生产商合作定制的。这些定制产品的实用性更强，加上维维贝拉会在原本产品款式上做很多细节上的调整，或强化其艺术性或替换其材质。产品能更迎合消费者的喜好与个性。
Q 展会上，一些有创意单品比套房系列更受欢迎，对此您怎么看？
Billy：这正是成品家居业的一个市场优势，也是我司品牌现在的一个开发方向，“单品独特、整体融合”。
Q 请您介绍一下目前维维贝拉的产品在材质运用的情况？
Billy：维维贝拉会充分利用全球资源整合的优势，实现产品材质多元化。如有一级黄铜材质、进口大理石、玻璃、高级水晶、自然贝壳等。通过整合全球优质高档的材质，运用精湛工艺，做恰当协调与平衡，呈现产品美感。如我们的水晶工艺品，每件雕塑都是遵循严格的工序高温烧制。作品精细奇巧，流线飘逸却不乏立体真实，可满足不同空间的装饰需求。又如那些东南亚进口的纯手工花器，器物上的纹理每一道都是纯手工打造。我们做品牌的，不能计较成本，更多的是希望给国内消费者带来好产品。企业一直秉持的是理念是：在色彩与形式上做减法，在设计与材质上做加法。此外，还会加上乘除法，乘以优秀的售后服务，除却客户对产品质量的担扰，这是我们品牌的方向及理念。
Q 可否介绍一下目前维维贝拉在销售渠道方面的相关情况？
Billy：实体店+经销渠道。其中也覆盖部分国外客户。未来也会发展线上渠道。当然，线上渠道还是以引流为主，可以到线下实体店体验。家具还是以体验及整体氛围感受为主。
Q 可否透露一下维维贝拉的2020年规划。
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